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[알오아이플러스] 마케팅 읽어주는 만화 - 나음보다 다름 (3)

2019.05.21

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주요기능

안녕하세요. 온라인광고대행사 알오아이플러스입니다. 

 

오늘은 '다름'을 추구하는 차별화의 구체적인 방법들에 대해 설명해드리겠습니다. 

 

 


 

 

기업의 차별화를 위해서는 추진동력이 있어야 합니다.
각 기업에 필요한 추진동력은 기업의 자금동원능력, 기술개발능력, 이미지 홍보능력 등
역량과 지원의 여부에 따라 다른데요.

 

 

 


 

 

이러한 추진동력은 한가지에 집중하고 유지할수도,
한가지에서 시작해서 여러가지로 발전적으로 확장해갈수도 있습니다.

그렇다면 차별화의 추진동력의 종류는 무엇이 있을까요?

 

 

 


 

 

1. 저가격 경쟁력

저가격 경쟁력은 한마디로 박리다매입니다.
어떤 기업이나 쉽게 시도할 수 있을만큼 진입장벽이 낮지만,
원가절감과 판매량 극대화 등등 여러 조건이 있기 때문에 이를 확보하지 못하면 지속이 어렵습니다.

특히 시장 규모가 작은 국내 시장에서는 저가격 경쟁력을 유지하기란 어렵습니다.

 

 

 


 

 

2. 가성비 경쟁력

가성비 경쟁력은 저가격 경쟁력에 적절한 품질을 더했다고 보시면 됩니다.
이때 말하는 품질은 최고급이라기보다는 '그런대로 쓸만한' 품질 정도라고 생각하시면 됩니다.

가성비 경쟁력 단계에서는 여전히 가격은 낮아야 하지만
철학적인 가치관을 갖추고 있어야 합니다.

대표적으로 '이 정도면 족하다'는 컨셉을 가지고 있는 무인양품을 떠올려보세요.

또한 가성비의 기준은 기업 자체가 아니라 타겟이라는 점을 생각하셔야 합니다.

 

 

 

4. 기능 경쟁력
기능 경쟁력은 남들보다 앞서거나 독특한 한가지 기능으로 차별화를 시도하는 전략입니다.
이때 차별화되는 기능은 정상급 최고급 기능일 필요는 없습니다.

소비자가 불편을 겪고 있는 상황을 해소해주는 기능을 경쟁력으로 삼아보세요!

 

 

 


 

 

 

 

4. 품질 경쟁력

높은 품질을 갖추고 있다면 별도의 광고가 필요없을 정도로 차별화할 수 있죠.
다만, 현재 거의 모든 제품들의 품질이 평준화되어 있기 때문에 
품질을 차별화 요소로 내세우기는 어려운 상황입니다.

품질 경쟁력을 갖추기 위해서는 정말 작은 차이를 만들기 위해 혼신의 힘을 다해야 하며
그것을 인정받는데 걸리는 시간도 감수해야 합니다.

 

 

 


 

 

5. 명성 경쟁력

결국 최종적인 경쟁력이 되는 것은 명성(=이미지)
이미지에는 감정이 개입하기 때문에 다른 기능적인 요소들보다 높은 진입 장벽을 형성합니다.

간단하게 삼성과 애플의 차이를 생각해보세요.

명성 경쟁력에는 당연히 좋은 품질이 전제되어야 합니다.
또한 자신이 차별화되어 있는 시장 이상으로 무리한 확장을 억제하기 위한 욕구 컨트롤도 필요하죠.
제대로 된 명성 경쟁력은 하나의 문화로 자리잡기까지 합니다.

 

 

 

지금까지 알아본 차별화의 5요소
어떻게 적용할지는 아직 막막하시다구요?
아래 예시를 따라 나만의 차별화를 시도해보세요!

 

 

 


 

 

다음시간에는 차별화 경쟁력을 넘어
차별화 경쟁력을 시장과 고객에게 알리는 방법에 대해 알아보겠습니다!!!

 

 

 

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